Pricing Strategy: value, bundle ug diskwento

01

Value-based pricing: unsa ang bili sa resulta?

In simple words

Hunahunaa ang payong. Sa init nga adlaw walay gusto niini. Sa kusog nga ulan, dako ang bili niini sa tawo nga nagbarug sa ulan. Wala mausab ang payong. Ang nausab mao ang gibuhat niini para sa pumapalit. Ang value-based pricing nangutana: unsa ang bili niini niini nga pumapalit, kung itandi sa uban pa niyang mahimo?

Sa dili pa kini nga kurso: Pricing for Profit: costs, margins and tiers (kurso 2.4.2), nga nagtukod sa Pricing Your Product or Service (kurso 2.4). Kinahanglan nahibalo na ka sa tinuod nga gasto, contribution margin (CM), break-even ug good-better-best nga mga tier, ug sa lagda sa drip pricing. Kung wala pa, tapusa una ang kurso 2.4.2.

Key facts

Sa kurso 2.4 nakaila ka og tulo ka paagi sa pagpresyo: cost-plus, competitor-based ug value-based. Ang gasto ang nagtakda sa imong salog. Ang value motabang aron makita kung unsa ka taas ang imong mahimo.
Ang Economic value to the customer (EVC) kay naandan nga himan sa textbook:
Reference value = unsay gibayad karon sa kustomer para sa sunod nga pinakamaayo niyang alternatibo (kakompetensya, paagi nga siya ra ang mohimo, o walay buhaton).
Differentiation value = ang bili sa dolyar kung unsaon nga mas maayo (o mas daotan) ang imong offer kaysa maong alternatibo.
EVC = reference value + differentiation value.
Ang EVC kay kisame para sa makatarunganon nga pumapalit, dili target. Pilion nimo ang presyo taliwala sa imong salog ug sa EVC. Ang pagbilin sa kustomer og klaro nga ganansya mao ang maghimo kaniya nga moingon og oo. Walay pirmi nga lagda kung unsa kadaghan sa kalainan ang imong tipigan.
Mas molihok ang value pricing kung klaro ug masukod ang kaayohan (natipigan nga oras, natipigan nga kuwarta, mas daghang baligya). Dili kaayo kini molihok sa mga merkado diin ang mga pumapalit nagtan-aw sa tanan nga pareho ra.
Ayaw pag-angkon og kaayohan nga dili nimo masuportahan (tan-awa ang kurso 2.4 bahin sa matinud-anon nga advertising).

Pananglitan (pretend nga serbisyo sa bookkeeping clean-up; gihimo-himo nga mga numero)

Item	Kantidad
Reference value: sunod nga pinakamaayo nga alternatibo (binulan nga presyo sa kakompetensya)	$150
Differentiation value: makatipig sa tag-iya og 3 ka oras kada bulan sa $30 matag oras	$90
EVC	$240
Imong variable cost sa pag-serbisyo (oras ug software)	$60
Imong presyo	$190

Sa $190 ang kustomer makaganansya gihapon og $50 kada bulan ($240 - $190) ug ikaw mokita og $130 CM ($190 - $60). Ang presyo naa taliwala sa imong salog ($60) ug sa EVC ($240).

Step by step

Pili og usa ka produkto o serbisyo.
Isulat ang sunod nga pinakamaayo nga alternatibo sa kustomer ug ang presyo niini. Kini ang reference value.
Ilista ang matag paagi nga mas maayo ang imong offer: natipigan nga oras, mas gamay nga sayop, mas paspas, mas molungtad.
Butangi og dolyar nga kantidad ang matag usa, ug isulat kung asa gikan ang numero (pulong sa kustomer, imong mga rekord, price list).
Idugang kini sa reference value aron makuha ang EVC.
Isulat ang imong salog (variable cost gikan sa kurso 2.4.2) ug pilia ang presyo taliwala sa salog ug sa EVC.
Susiha: ang kustomer nagpabilin nga naay ganansya, ikaw nagpabilin nga naay kita, ug maipasabot nimo ang matag dolyar sa EVC sa usa ka sentence.

Watch on YouTube

Pricing: Economic value to the customer (EVC)video sa ikatulo nga partido; lahi ang mga numero sa pananglitan kaysa atong gigamit · YouTube · youtube.com

Videos by other creators on YouTube, for reference. They are not made by or affiliated with The Future Market.

LESSON 01Value-based pricing: unsa ang bili sa resulta?

LESSON 01 / ANIMATED LESSON / ENGLISH VOICE00:00 / 01:15

Voice

Read the video script

[Host] "Ang gasto nagsulti sa labing ubos nga presyo. Ang value nagsulti kung unsa ka taas ang imong mahimo."
[Text on screen: Reference value + Differentiation value = EVC] "Sugdi sa unsay gibayad sa kustomer para sa sunod nga pinakamaayo nga kapilian. Idugang ang bili kung unsaon nga mas maayo ka."
[Text on screen: $150 + $90 = $240] "Ang $150 nga alternatibo dugang $90 nga natipigan nga oras kay $240 nga value."
[Text on screen: Presyo $190: ang kustomer makaganansya og $50, ikaw mokita og $130] "Presyohi sa $190 ug duha ka kilid ang modaog."
[Host] "Pag-angkon ra og value nga mapamatud-an nimo."

Try it now

Himoa ang EVC nga lamesa para sa usa ka produkto o serbisyo. Isulat ang imong salog, ang EVC ug usa ka presyo taliwala niini. Isulat kung hain nga numero ang labing huyang nga tantiya ug unsaon nimo pagsusi niini uban sa kustomer.

ClaudeStuck? Copy a ready-made prompt for Claude

Copy this, open Claude, paste it, and Claude will walk you through the lesson step by step.

For a grown-up: Claude is for adults (18+). Copy this, paste it into Claude, and use the answer to explain the lesson to your child.

I'm learning "Pricing Strategy: value, bundle ug diskwento" on The Future Market. Lesson 1: "Value-based pricing: unsa ang bili sa resulta?".

What the lesson teaches:
- Sa kurso 2.4 nakaila ka og tulo ka paagi sa pagpresyo: cost-plus, competitor-based ug value-based. Ang gasto ang nagtakda sa imong salog. Ang value motabang aron makita kung unsa ka taas ang imong mahimo.
- Ang Economic value to the customer (EVC) kay naandan nga himan sa textbook:
- Reference value = unsay gibayad karon sa kustomer para sa sunod nga pinakamaayo niyang alternatibo (kakompetensya, paagi nga siya ra ang mohimo, o walay buhaton).
- Differentiation value = ang bili sa dolyar kung unsaon nga mas maayo (o mas daotan) ang imong offer kaysa maong alternatibo.
- EVC = reference value + differentiation value.
- Ang EVC kay kisame para sa makatarunganon nga pumapalit, dili target. Pilion nimo ang presyo taliwala sa imong salog ug sa EVC. Ang pagbilin sa kustomer og klaro nga ganansya mao ang maghimo kaniya nga moingon og oo. Walay pirmi nga lagda kung unsa kadaghan sa kalainan ang imong tipigan.
- Mas molihok ang value pricing kung klaro ug masukod ang kaayohan (natipigan nga oras, natipigan nga kuwarta, mas daghang baligya). Dili kaayo kini molihok sa mga merkado diin ang mga pumapalit nagtan-aw sa tanan nga pareho ra.

The exercise I'm working on:
Himoa ang EVC nga lamesa para sa usa ka produkto o serbisyo. Isulat ang imong salog, ang EVC ug usa ka presyo taliwala niini. Isulat kung hain nga numero ang labing huyang nga tantiya ug unsaon nimo pagsusi niini uban sa kustomer.

I'm stuck. Please:
1. Explain the main idea in plain, simple words with one everyday example.
2. Walk me through the exercise one small step at a time. Ask me what I've done so far before giving the next step.
3. Don't just give me the final answer. Help me do it myself, and check my work when I share it.

I'm a parent helping my child (about 8 years old) with a lesson called "Value-based pricing: unsa ang bili sa resulta?" from the course "Pricing Strategy: value, bundle ug diskwento".

Here's what the lesson says:
Hunahunaa ang payong. Sa init nga adlaw walay gusto niini. Sa kusog nga ulan, dako ang bili niini sa tawo nga nagbarug sa ulan. Wala mausab ang payong. Ang nausab mao ang gibuhat niini para sa pumapalit. Ang value-based pricing nangutana: unsa ang bili niini niini nga pumapalit, kung itandi sa uban pa niyang mahimo?

The activity:
Himoa ang EVC nga lamesa para sa usa ka produkto o serbisyo. Isulat ang imong salog, ang EVC ug usa ka presyo taliwala niini. Isulat kung hain nga numero ang labing huyang nga tantiya ug unsaon nimo pagsusi niini uban sa kustomer.

Please explain this so an 8-year-old understands: short sentences, a fun everyday example, and no hard words.
Then give me 3 simple questions I can ask my child to check they understood, and a way to do the activity together, one tiny step at a time.

Open Claude

Sources

Umbrex, Value-Based Pricing Framework (EVC: reference value and differentiation value): umbrex.com/resources/frameworks/marketing-frameworks/value-based-prici
Competition Bureau Canada, drip pricing: competition-bureau.canada.ca/en/deceptive-marketing-practices/drip-pri

My notes

I learned this

02