D'un lancement à un système de lancement
Une fête d'anniversaire, c'est un événement. Un organisateur qui monte une fête chaque mois a besoin d'une carte, d'une liste de contrôle et d'un moyen de voir ce qui a mal tourné. Un système de lancement, c'est cette carte.
Avant ce cours : Les bases du lancement (cours 3.13.1) et Launch Marketing: Hype, Waitlists, Drops (cours 3.13). Vous devriez déjà connaître les trois phases (avant, pendant, après), savoir bâtir une liste d'attente avec consentement, écrire un battage médiatique véridique, mener une vente-éclair (drop) et faire un bilan simple. Ce cours relie tout cela en un système que vous pouvez répéter.
- Un entonnoir est le chemin que les gens suivent depuis « jamais entendu parler » jusqu'à « a acheté et est content ». Chaque étape perd des gens. Voir les étapes vous permet de corriger la bonne.
- Un entonnoir de lancement simple comporte ces étapes :
- Rejoint : a vu votre message de lancement.
- Inscrit : vous a donné son courriel (liste d'attente).
- Ouvert / cliqué : a montré de l'intérêt pour un courriel de lancement.
- Visité : est arrivé sur la page de vente.
- Acheté : a payé.
- Livré et satisfait : a reçu ce que vous aviez promis, et en parlera peut-être à d'autres.
- Le taux de conversion d'une étape = personnes qui ont atteint l'étape suivante ÷ personnes qui étaient à cette étape. Exemple : 1 000 visiteurs et 50 acheteurs = 50 ÷ 1 000 = 5 %.
- La conversion globale est le produit des étapes. Exemple : 20 % s'inscrivent × 40 % cliquent × 25 % achètent = 0,20 × 0,40 × 0,25 = 2 % des personnes rejointes.
- La plus grosse fuite est en général l'étape dont le taux est le plus bas par rapport à ce que vous attendiez, pas toujours celle qui a le plus petit nombre. Corrigez une fuite à la fois.
- Un système de lancement a quatre parties : une carte (l'entonnoir), des chiffres (le suivi), un guide d'exécution (qui fait quoi, quand) et un post-mortem (ce que vous apprenez).
- Les petits nombres sont instables. 3 acheteurs sur 40 visiteurs (7,5 %) peuvent facilement devenir 2 ou 5 la fois suivante. Ne refaites pas votre lancement à cause de quelques personnes.
- Écrivez les six étapes de l'entonnoir sous forme de six cases alignées.
- Sous chaque case, écrivez où vous allez la compter (par exemple : tableau de bord publicitaire, outil de courriel, analytique du site, page de paiement).
- Écrivez une estimation du taux de conversion de chaque étape et étiquetez-la « estimation ».
- Multipliez vos estimations pour obtenir le taux global.
- Choisissez votre objectif d'acheteurs et remontez à rebours : acheteurs ÷ taux global = personnes à rejoindre.
- Encerclez l'étape que vous pensez voir fuir le plus.
- Vérifiez : vous avez six cases, six endroits de comptage, six estimations et un objectif calculé à rebours.
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Read the video script
[Host] "Un lancement, c'est un événement. Plusieurs lancements, c'est un système."
[Text on screen: Rejoint → Inscrit → Cliqué → Visité → Acheté → Livré] "Dessinez le chemin de l'inconnu à l'acheteur satisfait. Chaque étape perd des gens."
[Text on screen: 20 % x 40 % x 25 % = 2 %] "Multipliez les étapes et vous savez combien de personnes vous devez rejoindre."
[Host] "Ensuite, trouvez la plus grosse fuite et corrigez-la en premier. Pas tout. Une seule fuite."
Dessinez votre entonnoir avec six étapes, un endroit de comptage pour chacune, une estimation pour chaque taux et un objectif calculé à rebours en « personnes à rejoindre ».
ClaudeStuck? Copy a ready-made prompt for Claude
Copy this, open Claude, paste it, and Claude will walk you through the lesson step by step.
For a grown-up: Claude is for adults (18+). Copy this, paste it into Claude, and use the answer to explain the lesson to your child.
I'm learning "Systèmes de lancement : entonnoirs, partenaires et après-lancement" on The Future Market. Lesson 1: "D'un lancement à un système de lancement". What the lesson teaches: - Un entonnoir est le chemin que les gens suivent depuis « jamais entendu parler » jusqu'à « a acheté et est content ». Chaque étape perd des gens. Voir les étapes vous permet de corriger la bonne. - Un entonnoir de lancement simple comporte ces étapes : - Le taux de conversion d'une étape = personnes qui ont atteint l'étape suivante ÷ personnes qui étaient à cette étape. Exemple : 1 000 visiteurs et 50 acheteurs = 50 ÷ 1 000 = 5 %. - La conversion globale est le produit des étapes. Exemple : 20 % s'inscrivent × 40 % cliquent × 25 % achètent = 0,20 × 0,40 × 0,25 = 2 % des personnes rejointes. - La plus grosse fuite est en général l'étape dont le taux est le plus bas par rapport à ce que vous attendiez, pas toujours celle qui a le plus petit nombre. Corrigez une fuite à la fois. - Un système de lancement a quatre parties : une carte (l'entonnoir), des chiffres (le suivi), un guide d'exécution (qui fait quoi, quand) et un post-mortem (ce que vous apprenez). - Les petits nombres sont instables. 3 acheteurs sur 40 visiteurs (7,5 %) peuvent facilement devenir 2 ou 5 la fois suivante. Ne refaites pas votre lancement à cause de quelques personnes. The exercise I'm working on: Dessinez votre entonnoir avec six étapes, un endroit de comptage pour chacune, une estimation pour chaque taux et un objectif calculé à rebours en « personnes à rejoindre ». I'm stuck. Please: 1. Explain the main idea in plain, simple words with one everyday example. 2. Walk me through the exercise one small step at a time. Ask me what I've done so far before giving the next step. 3. Don't just give me the final answer. Help me do it myself, and check my work when I share it.
I'm a parent helping my child (about 8 years old) with a lesson called "D'un lancement à un système de lancement" from the course "Systèmes de lancement : entonnoirs, partenaires et après-lancement". Here's what the lesson says: Une fête d'anniversaire, c'est un événement. Un organisateur qui monte une fête chaque mois a besoin d'une carte, d'une liste de contrôle et d'un moyen de voir ce qui a mal tourné. Un système de lancement, c'est cette carte. The activity: Dessinez votre entonnoir avec six étapes, un endroit de comptage pour chacune, une estimation pour chaque taux et un objectif calculé à rebours en « personnes à rejoindre ». Please explain this so an 8-year-old understands: short sentences, a fun everyday example, and no hard words. Then give me 3 simple questions I can ask my child to check they understood, and a way to do the activity together, one tiny step at a time.
Sources
- Les étapes de l'entonnoir et le taux de conversion sont des définitions courantes du marketing ; les exemples sont de l'arithmétique simple.
- Cours précédents : 3.13.1 et 3.13 de ce parcours.
Bien compter (étiquettes, tableaux et chiffres honnêtes)
This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.
Des séquences de courriels de lancement qui respectent les gens et les boîtes de réception
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Partenaires et affiliés, avec une divulgation honnête
This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.
Une rareté et des échéances honnêtes à grande échelle
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Livraison, remboursements et avis honnêtes
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Guide d'exécution, post-mortem et prochain lancement
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Final project
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Quiz
Dans un entonnoir, comment trouve-t-on le taux de conversion d'une étape ?
Personnes qui ont atteint l'étape suivante ÷ personnes qui étaient à cette étape.
20 % s'inscrivent, 40 % cliquent et 25 % achètent. Quel est le taux global ?
2 % (0,20 x 0,40 x 0,25).
Pourquoi utiliser des étiquettes UTM ?
Pour voir de quel canal ou de quel partenaire vient chaque visite.
Pourquoi les noms UTM devraient-ils suivre un style cohérent, comme les minuscules ?
Les rapports traitent des orthographes différentes comme des noms différents.
Qui ne devrait pas recevoir un courriel « dernière chance, achetez maintenant » ?
Les personnes qui ont déjà acheté.
Pourquoi un lien ou un code unique par partenaire est-il une bonne idée ?
On voit quel partenaire a fait chaque vente et on peut le payer correctement.
Un partenaire reçoit une commission sur les ventes. Que faut-il dire au public ?
Que le partenaire a un lien payé ou autre, avec des mots simples et bien visible.
À quoi sert un registre des allégations ?
À lister chaque nombre, date et prix avec preuve, pour que chaque allégation soit vraie.
Vous avez dit « 50 places ». Que doit faire votre page de paiement ?
S'arrêter au vrai plafond de 50.
Que veut dire « sans blâme » dans un post-mortem ?
Regarder ce qui a mal fonctionné dans le système, pas qui blâmer.
Pourquoi demander un avis à tous les acheteurs plutôt qu'aux seuls acheteurs contents ?
Ne choisir que les acheteurs contents donne une fausse image ; les avis doivent refléter l'expérience réelle.
Où trouve-t-on les règles de son propre pays sur le consentement, la divulgation publicitaire et les remboursements ?
Dans les encadrés « In your country » et sur le site officiel de votre gouvernement.
Final exam
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Certificate
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