THE FUTURE MARKETACADEMY
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School of Business

Fundamentos de negociación

Step 3 of 11 in Business Hall

Next in your path: 2.5 Sales Fundamentals: conversations that close

What you'll be able to do
  • Prepararte para cualquier negociación en 15 minutos con un plan de una página.
  • Conocer tu punto de retirada y tu mejor alternativa (BATNA) antes de empezar.
  • Usar el ancla, las preguntas y el silencio de forma honesta para lograr mejores acuerdos.
  • Intercambiar en lugar de regalar cosas.
  • Manejar con calma el "eso está muy caro".
  • Cerrar el acuerdo por escrito para que nada se pierda.
Words in this course 27Open the Vocabulary Hall
01

Qué es negociar

In simple words

Negociar es cuando dos niños quieren el mismo columpio y hablan hasta encontrar un plan justo, como turnarse. Nadie lo arrebata; buscan un acuerdo que funcione para los dos.

Key facts
  • Negociar es una conversación en la que dos o más partes intentan llegar a un acuerdo cuando quieren cosas distintas.
  • Negocias más seguido de lo que crees: precios, fechas de entrega, renta, sueldo, patrocinios, quién hace qué tareas de la casa.
  • Dos estilos generales:
EstiloEnfoqueEjemplo
Competitivo (yo gano, tú pierdes)Repartir una cantidad fijaRegatear el precio de una bicicleta usada
Colaborativo (ganamos los dos)Hacer crecer el acuerdo intercambiando cosas que cada parte valora de forma distintaUn cliente paga tu tarifa completa pero recibe una fecha de entrega más tarde que le conviene
  • Los mejores negociadores se preparan más de lo que hablan. La mayor parte del trabajo ocurre antes de la reunión.
  • Negociar con honestidad importa. Mentir sobre los hechos puede dañar la confianza y, en los negocios, puede causar problemas legales.
Watch on YouTube
5 Negotiation Secrets Taught at Harvard | Negotiation Skills CourseDirection One Success · YouTube · youtube.com

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LESSON 01Qué es negociar
LESSON 01 / ANIMATED LESSON / ENGLISH VOICE00:00 / 01:00
Read the video script
[Host] "Negocias cada semana, lo llames así o no."
[Text on screen: Precio, fecha de entrega, renta, sueldo, patrocinadores] "Precios, fechas de entrega, renta, sueldo, patrocinadores."
[Host] "Algunos acuerdos reparten un pastel. Los mejores acuerdos hacen el pastel más grande, intercambiando cosas que cada parte valora de forma distinta."
[Text on screen: Prepárate más de lo que hablas] "Y el secreto es aburrido: la preparación."
Try it now

Haz una lista de tres negociaciones que tendrás el próximo mes. Para cada una, escribe si es más bien competitiva o si podría ser colaborativa.

ClaudeStuck? Copy a ready-made prompt for Claude

Copy this, open Claude, paste it, and Claude will walk you through the lesson step by step.

For a grown-up: Claude is for adults (18+). Copy this, paste it into Claude, and use the answer to explain the lesson to your child.

I'm learning "Fundamentos de negociación" on The Future Market. Lesson 1: "Qué es negociar".

What the lesson teaches:
- Negociar es una conversación en la que dos o más partes intentan llegar a un acuerdo cuando quieren cosas distintas.
- Negocias más seguido de lo que crees: precios, fechas de entrega, renta, sueldo, patrocinios, quién hace qué tareas de la casa.
- Dos estilos generales:
- Estilo - Enfoque - Ejemplo
- Competitivo (yo gano, tú pierdes) - Repartir una cantidad fija - Regatear el precio de una bicicleta usada
- Colaborativo (ganamos los dos) - Hacer crecer el acuerdo intercambiando cosas que cada parte valora de forma distinta - Un cliente paga tu tarifa completa pero recibe una fecha de entrega más tarde que le conviene
- Los mejores negociadores se preparan más de lo que hablan. La mayor parte del trabajo ocurre antes de la reunión.

The exercise I'm working on:
Haz una lista de tres negociaciones que tendrás el próximo mes. Para cada una, escribe si es más bien competitiva o si podría ser colaborativa. ---

I'm stuck. Please:
1. Explain the main idea in plain, simple words with one everyday example.
2. Walk me through the exercise one small step at a time. Ask me what I've done so far before giving the next step.
3. Don't just give me the final answer. Help me do it myself, and check my work when I share it.
I'm a parent helping my child (about 8 years old) with a lesson called "Qué es negociar" from the course "Fundamentos de negociación".

Here's what the lesson says:
Negociar es cuando dos niños quieren el mismo columpio y hablan hasta encontrar un plan justo, como turnarse. Nadie lo arrebata; buscan un acuerdo que funcione para los dos.

The activity:
Haz una lista de tres negociaciones que tendrás el próximo mes. Para cada una, escribe si es más bien competitiva o si podría ser colaborativa. ---

Please explain this so an 8-year-old understands: short sentences, a fun everyday example, and no hard words.
Then give me 3 simple questions I can ask my child to check they understood, and a way to do the activity together, one tiny step at a time.
Open Claude
My notes
02

Tu punto de retirada y tu BATNA

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03

Anclas, preguntas y silencio

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04

Intercambia, no cedas

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05

Cómo manejar el "está muy caro" y los momentos difíciles

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06

Cerrar por escrito

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++

Final project

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??

Quiz

  1. ¿Qué significa BATNA?

  2. ¿Qué es un punto de retirada?

  3. ¿Qué es la ZOPA?

  4. ¿Qué es el anclaje?

  5. ¿Qué es mejor responder a "está muy caro" en lugar de bajar tu precio?

  6. Completa la frase para intercambiar concesiones: "Si tú..., entonces..."

  7. ¿Por qué mandar un resumen por escrito después de llegar a un acuerdo?

EX

Final exam

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CE

Certificate

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