THE FUTURE MARKETACADEMY
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School of Marketing

Marketing de performance : tests, entonnoirs et optimisation

What you'll be able to do
  • Configurer le suivi des conversions pour que vos plateformes publicitaires et votre outil d'analyse comptent les mêmes vrais résultats.
  • Cartographier un entonnoir, trouver la plus grosse perte de clients et décider quoi corriger en premier.
  • Concevoir un test publicitaire équitable avec une hypothèse, une seule variable, une durée et une règle de décision.
  • Choisir une stratégie d'enchères qui correspond aux données que vous avez réellement.
  • Utiliser les audiences et le reciblage d'une manière qui respecte les règles de votre pays sur la vie privée.
  • Tenir un journal d'optimisation et accroître (ou arrêter) en vous fiant aux chiffres, pas aux intuitions.

Avant ce cours : Social Media Marketing: Reels, TikTok, Shorts (cours 3.2) et Paid Ads Basics: Meta, TikTok, Google (cours 3.6). Vous devriez déjà savoir comment fonctionnent les fils de vidéos courtes, la structure de campagne à trois niveaux, les six objectifs de Meta, les liens UTM et les règles de base de la publicité (enseignées avec des exemples canadiens). Ici, nous allons plus loin : la mesure, les systèmes et les cas limites.

À des fins éducatives seulement : la publicité payante coûte de l'argent réel et les résultats ne sont jamais garantis. Testez avec un montant que vous pouvez vous permettre de perdre. Rien ici ne constitue un conseil financier ou juridique.

Words in this course 63Open the Vocabulary Hall
01

Mesurer d'abord : un suivi des conversions fiable

In simple words

Avant une course, on s'assure que le chronomètre fonctionne. Si le chronomètre est brisé, impossible de savoir qui a gagné. En publicité, le suivi des conversions est le chronomètre. S'il est faux, toutes les décisions qui suivent le sont aussi.

Key facts
  • Avant ce cours : Social Media Marketing (cours 3.2) et Paid Ads Basics (cours 3.6). Le cours 3.6 a enseigné les liens UTM; cette leçon ajoute le suivi des conversions.
  • Une conversion est une action de valeur que quelqu'un fait après avoir vu ou cliqué sur votre publicité : un achat, une réservation, une inscription à un formulaire. Google Ads mesure les actions que les gens font sur votre site Web après avoir interagi avec vos publicités.
  • Dans Google Ads, chaque action de conversion est définie comme Primary (principale, utilisée pour les enchères) ou Secondary (secondaire, observation seulement). Google dit que bien régler ce paramètre est essentiel : de mauvais réglages peuvent empêcher les enchères automatisées de bien s'optimiser.
  • Options de configuration dans Google Ads : une configuration basée sur l'URL est la plus rapide pour les chargements de pages; une configuration basée sur du code est nécessaire pour les clics de bouton, les valeurs dynamiques comme les montants d'achat, ou les identifiants de transaction.
  • L'importation depuis Google Analytics exige un accès Admin dans Google Ads et un accès Edit dans la propriété Analytics liée; seuls les événements clés sont admissibles, et les importations peuvent prendre de 24 à 48 heures à apparaître.
  • Évitez le double marquage (par exemple un module d'extension du site Web plus une balise manuelle), parce qu'il peut compter deux fois le même résultat.
  • Meta : la Conversions API envoie des événements (site Web, application, hors ligne, messagerie d'entreprise) depuis votre serveur, la plateforme de votre site Web ou votre CRM vers Meta. Si vous avez déjà un Meta Pixel, Meta dit que vous pouvez configurer la Conversions API pour les événements du site Web en un clic depuis Events Manager. Le guide de configuration de Meta se termine par une étape qui vérifie que les événements sont dédupliqués et correctement associés.
  • Chaque plateforme fait ses rapports à sa façon, donc les chiffres ne concorderont pas exactement. Choisissez une source de vérité (par exemple votre propre liste de ventes ou de réservations) et comparez-y chaque plateforme.
VérificationQuestion à poser
Bonne actionLa conversion comptée correspond-elle à un vrai résultat, comme une réservation payée?
Une seule foisChaque réservation est-elle comptée une seule fois (pas de double marquage)?
Principale ou secondaireSeules les actions pour lesquelles vous voulez optimiser sont-elles réglées comme Primary?
Conforme à la réalitéLes chiffres de la plateforme correspondent-ils à peu près à votre propre liste de réservations?
Step by step
  1. Écrivez le seul vrai résultat que vous voulez, par exemple : une réservation payée d'une leçon pour débutants.
  2. Dressez la liste de tous les endroits où ce résultat est compté : Google Ads, Meta, Google Analytics, votre propre feuille.
  3. Dans Google Ads, ouvrez les actions de conversion (les noms peuvent varier selon la version) et vérifiez lesquelles sont Primary et lesquelles sont Secondary.
  4. Réglez seulement l'action de réservation comme Primary. Réglez les actions plus faibles (pages vues, clics de bouton) comme Secondary.
  5. Vérifiez le double marquage : la même action est-elle déclenchée par un module d'extension et par une balise manuelle?
  6. Dans Meta Events Manager, vérifiez que les événements de votre Pixel arrivent et, si vous utilisez la Conversions API, que les événements sont dédupliqués.
  7. Faites vous-même une réservation de test. Voyez si chaque outil la compte une seule fois.
  8. Vérification : pendant une semaine, les chiffres des plateformes restent dans une plage crédible par rapport à votre propre liste de réservations, et vous pouvez expliquer tout écart.
Watch on YouTube
Fix your conversion tracking: quality vs quantity in Google AdsJyll Saskin Gales | Google Ads Coach · YouTube · youtube.com
What is the difference between the Meta Pixel and the Conversions API?Web Wonks - Doctors For Your Data · YouTube · youtube.com

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LESSON 01Mesurer d'abord : un suivi des conversions fiable
LESSON 01 / ANIMATED LESSON / ENGLISH VOICE00:00 / 01:00
Read the video script
[Host] "Si votre chronomètre est brisé, vous ne pouvez pas savoir qui a gagné la course."
[Text on screen: Primary vs Secondary] "Dans Google Ads, seules vos actions Primary guident les enchères. Assurez-vous que c'est votre vrai résultat, comme une réservation payée."
[Screen: Meta Events Manager] "Sur Meta, vérifiez les événements de votre Pixel et de la Conversions API, et confirmez qu'ils ne sont pas comptés deux fois."
[Host] "Ensuite, faites une réservation de test. Chaque outil devrait la compter une seule fois. Corrigez d'abord le suivi, dépensez ensuite."
Try it now

Faites un audit du suivi d'une campagne : remplissez le tableau à quatre lignes ci-dessus avec Oui ou Non et une note. Corrigez le premier Non avant de changer quoi que ce soit d'autre.

ClaudeStuck? Copy a ready-made prompt for Claude

Copy this, open Claude, paste it, and Claude will walk you through the lesson step by step.

For a grown-up: Claude is for adults (18+). Copy this, paste it into Claude, and use the answer to explain the lesson to your child.

I'm learning "Marketing de performance : tests, entonnoirs et optimisation" on The Future Market. Lesson 1: "Mesurer d'abord : un suivi des conversions fiable".

What the lesson teaches:
- Avant ce cours : Social Media Marketing (cours 3.2) et Paid Ads Basics (cours 3.6). Le cours 3.6 a enseigné les liens UTM; cette leçon ajoute le suivi des conversions.
- Une conversion est une action de valeur que quelqu'un fait après avoir vu ou cliqué sur votre publicité : un achat, une réservation, une inscription à un formulaire. Google Ads mesure les actions que les gens font sur votre site Web après avoir interagi avec vos publicités.
- Dans Google Ads, chaque action de conversion est définie comme Primary (principale, utilisée pour les enchères) ou Secondary (secondaire, observation seulement). Google dit que bien régler ce paramètre est essentiel : de mauvais réglages peuvent empêcher les enchères automatisées de bien s'optimiser.
- Options de configuration dans Google Ads : une configuration basée sur l'URL est la plus rapide pour les chargements de pages; une configuration basée sur du code est nécessaire pour les clics de bouton, les valeurs dynamiques comme les montants d'achat, ou les identifiants de transaction.
- L'importation depuis Google Analytics exige un accès Admin dans Google Ads et un accès Edit dans la propriété Analytics liée; seuls les événements clés sont admissibles, et les importations peuvent prendre de 24 à 48 heures à apparaître.
- Évitez le double marquage (par exemple un module d'extension du site Web plus une balise manuelle), parce qu'il peut compter deux fois le même résultat.
- Meta : la Conversions API envoie des événements (site Web, application, hors ligne, messagerie d'entreprise) depuis votre serveur, la plateforme de votre site Web ou votre CRM vers Meta. Si vous avez déjà un Meta Pixel, Meta dit que vous pouvez configurer la Conversions API pour les événements du site Web en un clic depuis Events Manager. Le guide de configuration de Meta se termine par une étape qui vérifie que les événements sont dédupliqués et correctement associés.

The exercise I'm working on:
Faites un audit du suivi d'une campagne : remplissez le tableau à quatre lignes ci-dessus avec Oui ou Non et une note. Corrigez le premier Non avant de changer quoi que ce soit d'autre.

I'm stuck. Please:
1. Explain the main idea in plain, simple words with one everyday example.
2. Walk me through the exercise one small step at a time. Ask me what I've done so far before giving the next step.
3. Don't just give me the final answer. Help me do it myself, and check my work when I share it.
I'm a parent helping my child (about 8 years old) with a lesson called "Mesurer d'abord : un suivi des conversions fiable" from the course "Marketing de performance : tests, entonnoirs et optimisation".

Here's what the lesson says:
Avant une course, on s'assure que le chronomètre fonctionne. Si le chronomètre est brisé, impossible de savoir qui a gagné. En publicité, le suivi des conversions est le chronomètre. S'il est faux, toutes les décisions qui suivent le sont aussi.

The activity:
Faites un audit du suivi d'une campagne : remplissez le tableau à quatre lignes ci-dessus avec Oui ou Non et une note. Corrigez le premier Non avant de changer quoi que ce soit d'autre.

Please explain this so an 8-year-old understands: short sentences, a fun everyday example, and no hard words.
Then give me 3 simple questions I can ask my child to check they understood, and a way to do the activity together, one tiny step at a time.
Open Claude
Sources
My notes
02

Les entonnoirs : où les gens abandonnent

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

03

Concevoir un test équitable

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04

Lire les résultats : bruit, patience et décisions

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05

Enchères et budgets : adapter la stratégie à vos données

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06

Audiences, reciblage et vie privée

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07

Le journal d'optimisation, l'accroissement et les affirmations honnêtes

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++

Final project

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Quiz

  1. Dans Google Ads, quelle est la différence entre les actions de conversion Primary et Secondary?

  2. Pourquoi éviter le double marquage?

  3. Que demande un entonnoir fermé dans Google Analytics 4?

  4. Quel est le nombre maximal d'étapes dans une exploration en entonnoir de GA4?

  5. Dans une expérience personnalisée de Google Ads, que sont la base et l'essai?

  6. Un partage 50/50 garantit-il des impressions et des dépenses égales?

  7. Combien de temps Google dit-il de prévoir pour qu'un essai se stabilise?

  8. Quelle stratégie d'enchères de Google ne dépend pas des données de conversion?

  9. Nommez une condition pour utiliser le consentement par retrait en publicité comportementale en ligne.

  10. Que conseillent généralement les organismes de protection de la vie privée au sujet du suivi des enfants?

  11. Un test montre que B gagne sur les clics mais que A gagne sur les réservations. À quoi vous fiez-vous?

  12. Sur quoi une affirmation de performance dans une publicité doit-elle reposer?

EX

Final exam

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CE

Certificate

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