THE FUTURE MARKETACADEMY
Your classroomRoom 02 · Business Hall
School of Business

Complex Negotiation: maraming panig at pangmatagalang deal

What you'll be able to do
  • Maimapa ang bawat panig sa negosasyong panggrupo, kasama kung sino talaga ang nagpapasya, at masubaybayan kung paano nagbabago ang mga alternatibo nila.
  • Makapagtakda ng mga ground rule at agenda, at maunawaan ang mga koalisyon, para hindi ka malamangan sa usapang panggrupo.
  • Makagamit ng contingent agreement kapag magkaiba ang tingin ng mga panig sa hinaharap.
  • Mabuo ang mga deal na maraming kontrata at pangmatagalan, na may malilinaw na termino, mga review point at plano para sa mga di-pagkakasundo.
  • Makatugon sa mga hardball na taktika at sa alitan nang walang pagsisinungaling, pagbabanta o pagsuko.
  • Makapaghanda para sa mga pagkakaiba ng kultura nang hindi nag-i-stereotype, at makapag-ingat ng mga nakasulat na buod na makukumpirma ng bawat panig.
Words in this course 36Open the Vocabulary Hall
01

Pagmamapa ng negosasyong maraming panig

In simple words

Madali ang pagbabahagi ng pizza sa isang kaibigan. Mas mahirap ito kapag anim na kaibigan, magulang na magbabayad at pinsang baka sumali mamaya, dahil magkakaiba ang gusto ng bawat isa. Una, iguhit mo kung sino ang nasa mesa.

Key facts
  • Bago ang course na ito: Negotiation Skills (course 2.14.2), na sumunod sa Negotiation Basics (course 2.14). Alam mo na ang Ako, Sila, Proseso na sheet, mga interes sa likod ng mga posisyon, logrolling, paliit na konsesyon, objective criteria at ang nakasulat na recap. Nagdadagdag ang kursong ito ng mas maraming panig, mas mahabang panahon at mas mahirap na alitan.
  • Sinasabi ng Program on Negotiation (PON) ng Harvard na sa negosasyong maraming panig, ang maingat na pagbibigay-pansin sa mga estratehiya ng koalisyon at sa nagbabagong mga BATNA ng lahat ng panig ay tumutulong sa mga negosyador na maipaglaban ang mga interes nila.
  • Binabanggit din ng PON na maaaring lumala ang mga pagkakaiba sa kapangyarihan sa mga usapang maraming panig.
  • Mga kapaki-pakinabang na tanong para sa mapa: Sino ang nasa mesa? Sino ang wala sa mesa pero kailangang mag-apruba? Sino ang puwedeng humarang sa deal? Sino ang magsasagawa ng deal pagkatapos?
  • Ang taong nasa mesa ay maaaring tagapaghatid lang ng mensahe. Alamin kung sino ang may awtoridad na mag-oo.
  • Bawat panig ay may sariling interes at sariling BATNA. Kapag may umalis o sumali na panig, maaaring magbago ang mga alternatibo ng lahat.
Step by step
  1. Pumili ng totoo o pang-praktis na negosasyong panggrupo (desisyon ng negosyo ng pamilya, budget ng club, group project, partnership).
  2. Ilista ang bawat panig: mga taong nasa mesa, mga taong nag-aapruba, mga taong puwedeng humarang, mga taong magsasagawa ng resulta.
  3. Sa tabi ng bawat pangalan, isulat ang malamang na mga interes nila at markahan itong "hula" hanggang makumpirma mo.
  4. Isulat ang malamang na BATNA ng bawat panig sa ilang salita.
  5. Markahan kung sino ang may awtoridad na mag-oo at sino ang taga-hatid lang ng mensahe.
  6. Tanungin ang sarili: kung aalis ang isang panig, kaninong mga alternatibo ang gagaling o lalala?
  7. Tsek: ipinapakita ng mapa mo kung sino ang nagpapasya, sino ang puwedeng humarang at sino ang magsasagawa ng deal, at bawat hindi alam ay may markang "hula".
Watch on YouTube
Harvard negotiator explains how to argueBig Think · YouTube · youtube.com

Videos by other creators on YouTube, for reference. They are not made by or affiliated with The Future Market.

LESSON 01Pagmamapa ng negosasyong maraming panig
LESSON 01 / ANIMATED LESSON / ENGLISH VOICE00:00 / 01:00
Read the video script
[Host] "Ang dalawang tao sa mesa ay usapan. Ang anim na tao ay mapa."
[Screen: mga bilog para sa bawat panig na may arrow papunta sa nagpapasya] "Iguhit ang bawat panig: sino ang nasa mesa, sino ang nag-aapruba, sino ang puwedeng humarang."
[Text on screen: Sino ang puwedeng mag-oo?] "Alamin kung sino talaga ang puwedeng mag-oo."
[Host] "At tandaan, kapag may umalis na panig, nagbabago ang mga alternatibo ng lahat."
Try it now

Gumuhit ng party map para sa isang negosasyong panggrupo. Markahan ang nagpapasya, ang mga humaharang at ang malamang na BATNA ng bawat panig.

ClaudeStuck? Copy a ready-made prompt for Claude

Copy this, open Claude, paste it, and Claude will walk you through the lesson step by step.

For a grown-up: Claude is for adults (18+). Copy this, paste it into Claude, and use the answer to explain the lesson to your child.

I'm learning "Complex Negotiation: maraming panig at pangmatagalang deal" on The Future Market. Lesson 1: "Pagmamapa ng negosasyong maraming panig".

What the lesson teaches:
- Bago ang course na ito: Negotiation Skills (course 2.14.2), na sumunod sa Negotiation Basics (course 2.14). Alam mo na ang Ako, Sila, Proseso na sheet, mga interes sa likod ng mga posisyon, logrolling, paliit na konsesyon, objective criteria at ang nakasulat na recap. Nagdadagdag ang kursong ito ng mas maraming panig, mas mahabang panahon at mas mahirap na alitan.
- Sinasabi ng Program on Negotiation (PON) ng Harvard na sa negosasyong maraming panig, ang maingat na pagbibigay-pansin sa mga estratehiya ng koalisyon at sa nagbabagong mga BATNA ng lahat ng panig ay tumutulong sa mga negosyador na maipaglaban ang mga interes nila.
- Binabanggit din ng PON na maaaring lumala ang mga pagkakaiba sa kapangyarihan sa mga usapang maraming panig.
- Mga kapaki-pakinabang na tanong para sa mapa: Sino ang nasa mesa? Sino ang wala sa mesa pero kailangang mag-apruba? Sino ang puwedeng humarang sa deal? Sino ang magsasagawa ng deal pagkatapos?
- Ang taong nasa mesa ay maaaring tagapaghatid lang ng mensahe. Alamin kung sino ang may awtoridad na mag-oo.
- Bawat panig ay may sariling interes at sariling BATNA. Kapag may umalis o sumali na panig, maaaring magbago ang mga alternatibo ng lahat.

The exercise I'm working on:
Gumuhit ng party map para sa isang negosasyong panggrupo. Markahan ang nagpapasya, ang mga humaharang at ang malamang na BATNA ng bawat panig.

I'm stuck. Please:
1. Explain the main idea in plain, simple words with one everyday example.
2. Walk me through the exercise one small step at a time. Ask me what I've done so far before giving the next step.
3. Don't just give me the final answer. Help me do it myself, and check my work when I share it.
I'm a parent helping my child (about 8 years old) with a lesson called "Pagmamapa ng negosasyong maraming panig" from the course "Complex Negotiation: maraming panig at pangmatagalang deal".

Here's what the lesson says:
Madali ang pagbabahagi ng pizza sa isang kaibigan. Mas mahirap ito kapag anim na kaibigan, magulang na magbabayad at pinsang baka sumali mamaya, dahil magkakaiba ang gusto ng bawat isa. Una, iguhit mo kung sino ang nasa mesa.

The activity:
Gumuhit ng party map para sa isang negosasyong panggrupo. Markahan ang nagpapasya, ang mga humaharang at ang malamang na BATNA ng bawat panig.

Please explain this so an 8-year-old understands: short sentences, a fun everyday example, and no hard words.
Then give me 3 simple questions I can ask my child to check they understood, and a way to do the activity together, one tiny step at a time.
Open Claude
Sources
My notes
02

Mga koalisyon, ground rule at agenda

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

03

Mga contingent agreement para sa di-tiyak na hinaharap

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

04

Mga deal na maraming kontrata at pangmatagalan

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

05

Alitan at mga hardball na taktika

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

06

Pakikipagnegosasyon sa iba't ibang kultura

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

07

Mga nakasulat na buod at pagpapanatiling malusog ng mga pangmatagalang deal

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

++

Final project

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

??

Quiz

  1. Ano ang blocking coalition?

  2. Bakit isasama nang maaga ang neutral na facilitator?

  3. Ano ang contingent agreement?

  4. Magbanggit ng isang panganib ng contingent clause.

  5. Ano ang "paano tayo hindi magkakasundo" na hagdan?

  6. Paano mo maituturing ang hardball na hakbang?

  7. Anong tatlong opsyon ang pinaparamdam ng mga hardball na taktika na mayroon ang mga tao?

  8. Ano ang tatlong prototype ng kultura sa balangkas ng PON?

  9. Paano mo dapat ituring ang mga ideya tungkol sa kultura ng kausap mo?

  10. Ano ang dapat isama sa buod ng grupo?

EX

Final exam

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.

CE

Certificate

This lesson is part of full access: every course and every level for one payment.